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Jan 13, 2024 11:32 AM
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上周听了清华王子阳的一个讲座，重点是讲商业模式，其中关于数字化转型、以及大模型建设有不少值得思考的见解。
朱武祥教授对数字化转型与商业模式创新的理解
企业数字化转型，我的理解是企业应用互联网、物联网等信息数据智能科技，对经营流程、经营方式进行改造，使经营决策基于连续过程的数据基础，包括产品开发、生产制造和营销决策。数字化时代，将重组产业分工，重塑行业业态，重定企业的角色，重造经营流程，自然也会重构商业模式。
魏朱两位教授在2007将商业模式定义为：“业务活动构成及利益相关者的交易结构”。
业务活动：
（1）主体从事哪些业务活动？
（2）以及如何完成业务活动？
利益相关者：
（1）交易主体和标的物（与谁交易，交易了什么资源能力）；
（2）交易方式（如何交易）；
（3）交易收支（即盈利模式，包括收支定向、定式、定纲和定量）；
（4）交易风控（包括经营风险如何在利益相关者之间分配和交易主体行为风险的遏制）。
从定义的本质出发，商业模式与数字化转型产生的关联包括：
一是，数字化对业务活动的影响。数字化无疑会增加活动，例如，数据的采集、清洗、聚类、分析、交易。同时，一些活动也会消失。
二是，数字化对交易主体的影响。首先，数字化拓展了交易主体范围。其次，数字化时代，出现了新的业态和交易主体。例如，出现了数字营销企业，还有信用分析和助贷服务机构。再则，数字化还改变了交易方向，从B2C到C2B，提高产品研发、营销效率，还可以精准生产，库存损失风险也会显著降低。
三是，数字化改变交易方式。可以不单纯只是买卖，还有众筹，用户深度参与或介绍等形式。
四是，数字化提升了交易风控的效率。数字化还有助于解决资产、交易的真实性确认问题，提高了风险因素识别的广泛性，信用状况评估的可靠性、风险预警的及时性，提高了风险管控的效率和能力，降低了风险管理的过程成本。
另外数字化转型对产品定价也有较深的影响。
把与产品定价相关的盈利模式称为交易收支模式。包括：
（1）收支定向，从何处获得收益？（2）收支定式，采取什么方式？佣金、价差、分成？（3）收支定纲，即定价量纲。（4）收支定量。产品定价只是盈利模式的一项内容。
数字化对产品定价的根本性改变就是定价可以更加精准、精细、精确。